和佳股份肿瘤常规产品线举办营销系统巡回培训

        为加快营销系统人才培养体系建设，打造专业销售精英团队，和佳股份肿瘤常规产品线营销中心今年策划组织开展新员入职培训、在岗业务人员省区例会主题培训、总部巡回培训、业务骨干和营销管理培训等阶梯式培训。

       5月16日至6月15日，该产品线营销中心在全国分6大区域（广州站、南昌站、济南站、沈阳站、郑州站、贵阳站）集中开展2014年上半年营销系统巡回培训，覆盖全国22个省区业务人员，整体培训覆盖率达96%。本次培训讲师来自该产品线各职能中心（部门）、各项目总监、省区经理和业务骨干。巡回培训在营销中心、各位讲师以及各省区业务人员的通力配合和共同努力下圆满完成，成绩斐然。

（图一：南昌站巡回培训现场）

        本次培训各站培训课程为期2天，以肿瘤常规产品知识为基础，旨在帮助营销人员强化产品知识；以肿瘤方案为衔接，旨在帮助营销人员掌握肿瘤方案营销关键点；以销售策略和技巧为推进，旨在帮助营销人员从多角度思考问题；以案例分享和三角演练为深化，旨在帮助营销人员分享他人成功或失败的原因，熟悉拜访、邀请、洽谈等各个销售环节。此次培训较以往课程安排加重了销售策略和技巧的讲授，讲师来自营销一线，引入大量销售案例，授课生动、形象、实用性更强，更具指导性；培训打破以往单一的面授形式，引入新的三角演练培训方式。在培训现场一人扮演客户，一人扮演业务员，对第一次拜访院长，邀请院长参加学术会或考察灯塔和公司，洽谈价格与服务进行情景模拟演练，并由观察员进行点评。演练情景涉及了实际销售过程中的主要环节，且与实际情境高度吻合，大大地激发了学员的学习兴趣和参与热情，强化了学员的学习效果，同时也为省区例会培训的开展提供了重要参考借鉴。根据培训现场调查数据的统计结果，本次培训的培训满意度和培训效果均得到了省区营销人员的高度认可。

 

（图二：巡回培训情景演练环节）

（图三：学员聚精会神听课）

（图四：培训现场气氛活跃）

        巡回培训是营销系统人才培养体系的重要组成部分，是促进省区交流，提升营销人员业务素质和综合技能的重要手段。和佳股份各产品线及各分子公司积极响应公司2014年“坚持规范化、制度化管理不放松，以人才管理为核心，培训为手段，建立以员工能力发展为核心的人力资源体系，同时通过有效的激励机制，激发员工的潜能和创造力”的战略目标，上半年不断创新培训形式、深化培训内容，下半年将在总部的组织下重点开展中层领导力训练营和E-learning平台。和佳股份全体干部员工正通过公司不断加强、稳步推进的培训体系为实现公司的中长远战略目标蓄力、为自身的职业发展规划充电。 
                                                                                                                                                                                                                             （通讯员 蒋更好 报道）